中国市場調査を成功させるには？方法・費用・注意点を徹底解説

27 2025.03

海外調査

目次

海外調査は企業のグローバル化や市場拡大、競争力強化、海外進出時の文化理解などを目的に、近年頻繁に行われるようになりました。海外調査は国内調査と同様に日本に居ながら実施可能であるものの、その国の特性や文化に合わせて行う必要があります。

中国は世界第2位の経済大国であり、日本企業にとって大きなビジネスチャンスが存在します。ただし、文化や法律、消費行動が日本と異なる面もあるため、現地の理解が欠かせません。本記事では、最新の中国経済トレンドを踏まえつつ、調査のポイントや方法についてわかりやすく解説します。
中国市場調査の方法とは？ 有意義な調査にするためのポイント・注意点を解説

中国の基本情報

中国の2024年の人口は14億828万人となり、インドに世界1の座を奪われ世界2位となっています。近年は人口減少や高齢化が進み、労働年齢人口の減少が懸念されています。

民族構成は漢族が約92%を占め、その他55の少数民族が存在します。また中国の面積は約960万平方キロメートルで、日本の約26倍の広さです。歴史的には数千年にわたる文明の発展を遂げ、孔子や老子などの哲学者が大きな影響を与えました。文化大革命や改革開放政策など、近代史でも大きな変革を遂げています。

【面積】約960万平方キロメートル（日本の約26倍）
【人口】14億828万人（2024年中国国家統計局推計）
【GDP】17兆6,620億ドル（名目、2023年）
【首都】北京
【言語】中国語
【通貨/レート】元　　1ドル＝約7.0元（2022年12月末、中国国家外国為替管理局）
【民族構成】漢民族（総人口の約92％）及び55の少数民族
【宗教】仏教・イスラム教・キリスト教など

中国市場の最新トレンドと進出環境

政治情勢：一党独裁と国際関係の最新動向

中国共産党による一党独裁体制を維持しています。​近年、習近平国家主席の下で権力の集中が進み、政治的自由の制限が強化されています。​国際関係では、米中間の貿易摩擦や技術競争が続いており、緊張状態が続いています。​一方で、中国は「一帯一路」構想を通じてアジアやアフリカ諸国との関係強化を図っています。

経済状況：主要産業と新興分野の成長

2023年の中国の名目GDPは約17兆6,620億ドルで、アメリカに次ぐ世界第2位の経済規模を維持しています。​製造業と輸出が依然として主要産業でありますが、近年ではデジタル分野やグリーンエネルギーへの投資が増加しています。​
​特にAI、電気自動車（EV）、自動化、越境ECなどの分野が急成長しています。​消費トレンドとしては、健康志向の高まり、体験型消費の増加、中間層の拡大による高付加価値商品の需要増加が見られます。​また、Z世代やシニア層といった新たなターゲット層の台頭も注目されています。

社会・文化：都市化と伝統の共存

急速な経済発展により、都市部では高層ビルが立ち並び、デジタル化が進行しています。​WeChatやAlipayなどのモバイル決済が広く普及し、キャッシュレス社会が定着しつつあります。​一方で、春節や中秋節などの伝統的な祭りや文化行事は今も大切にされており、各地方の特色ある食文化も健在です。​近年、健康志向の高まりからヨガやフィットネスが人気を集めています。​社会問題としては、高齢化、都市と農村の格差、環境汚染などが挙げられます。

技術革新：AIと5Gで世界をリード

中国はAIや5G技術の分野で世界をリードしています。​HuaweiやTencentなどの企業が先進的な技術を開発し、スマートシティや自動運転車の実用化を推進しています。​また、再生可能エネルギー分野でも拡大が続いており、風力や太陽光発電の導入が進んでいます。​これに伴い、環境問題への取り組みも強化されています。

特筆すべきトピック：ロシアとの関係強化とその影響

中国とロシアは戦略的パートナーシップを強化し、経済、軍事、エネルギー分野での協力を深めています。​2025年3月には、中国の公安部長とロシア連邦保安庁（FSB）長官が北京で会談し、サイバーセキュリティやテロ対策、国境を越えた犯罪への対応などで協力を深化させる意向を示しました 。​
また、中国からロシアへの自動車輸出が急増し、2024年には100万台を超え、ロシアの自動車市場の約30%を占めるまでになっています 。​さらに、両国は共同軍事演習を頻繁に実施し、米国やその同盟国に対する牽制を強めています 。​しかし、ロシアは中国製自動車の流入に懸念を示し、輸入関税の引き上げを行うなど、経済面での摩擦も生じています 。​全体として、中国とロシアの関係は緊密化していますが、経済的な依存関係や競合も見られ、今後の動向が注目されます。
中国市場調査のポイント・注意

中国進出は追い風か？リスクと好機

中国進出には、購買力の高さ、デジタル化の進展、都市ごとの市場ポテンシャルの違いなど、多くの好材料があります。​一方で、政治的リスク、知的財産権の保護、情報取得の難しさなどのリスクも存在します。​これらを踏まえ、参入前の綿密な市場調査が不可欠です。

中国市場調査の目的とは？

市場調査は、データに基づいた判断を可能にし、ビジネスリスクを低減します。​中国市場においては、ターゲットのニーズ把握、商品受容性の確認、競合分析、ブランド評価、販路・チャネルの理解などが主な目的となります。​明確な目的設定が、効果的な調査設計の第一歩です。

中国市場調査を成功させるポイント

ここからは、中国を対象とした海外調査を行う際に注意しておきたいポイントについて解説します。

文化と消費習慣を理解する

中国の消費者行動には、贈答文化、家族志向、口コミ重視といった伝統的特徴に加え、若年層を中心に「体験重視」「自分らしさの追求」「SNSによる意思決定」など、新たな価値観も浸透しています。
特にZ世代は、国産ブランドやサステナビリティに関心が高く、従来の大量消費型アプローチは通用しないケースもあります。

規制・法令の変化に注意

輸出入規制、個人情報保護法、EC規制、広告規制など、中国の法令は頻繁に改正されます。​特に食品や化粧品などの分野では、現地の最新法令に準拠することが求められます。
市場調査では、政府の規制や政策、特に外国企業に対する規制を理解することが重要です。特に知的財産権保護やデータプライバシーに関する法律などを把握することで、調査のリスクを最小限に抑えることができるでしょう。

デジタルツールを活用する

中国はデジタル化が急速に進んでおり、インターネット普及率やスマートフォンの利用率が高い国です。
また、ECやSNS分析に加えて、「ライフスタイルに基づいたセグメント別分析（例：健康志向層・高コスパ志向層など）」が重要になっています。
WeChatミニプログラムやDouyin（中国版TikTok）といった最新ツールも積極的に活用しましょう。

市場変化をリアルタイムでキャッチアップ

中国市場は変化が激しく、トレンドの移り変わりも早いため、定期的な市場調査や定点観測が推奨されます。​市場調査では最新の消費者の購買行動や嗜好、デジタルメディアの利用状況を把握し、ターゲット市場に適した調査計画を策定することが重要です。また、消費者のライフスタイルや価値観の変化にも注目する必要があります。
また、インターネット上で行う情報収集も有効ですが、現地企業や消費者へのヒアリング調査が不可欠です。

中国市場調査の一般的な期間

中国を対象とした調査の一般的な期間は、おおむね以下となるようです。
●オンライン調査: 2〜4週間
●インタビュー/フォーカスグループ: 4〜8週間
上記のように実査期間として、数週間～数か月を見込んでおきましょう。

中国市場調査の費用相場

中国を対象とした調査の費用相場は、おおむね以下となるようです。
●オンライン調査: 1,000〜5,000米ドル
●インタビュー/フォーカスグループ: 5,000〜20,000米ドル
上記のようにかかる費用としては、数十万円～数百万円かかるのが一般的といえます。

自社で行う？外注すべき？｜セルフ vs 外注の比較

中国市場調査を実施する際、自社で行う「セルフ調査」と、調査会社に依頼する「外注調査」のどちらが適しているかは、目的やリソース、精度要求によって異なります。
セルフ調査はコストを抑えられる点が魅力ですが、調査設計や分析のスキルが社内に求められるため、調査精度や再現性に課題が出ることもあります。
一方、外注調査では、専門家による設計・分析が行われるため、調査品質に対する安心感が高い一方で、コストは高くなりやすく、納期もやや長くなる傾向があります。

ただし、海外調査では「まず傾向を知るだけでも高額」といったコスト面のハードルもあるため、
・外注する前におおまかな方向性をつかみたい
・複数国の比較調査を低予算で行いたい
といった場合は、セルフ型リサーチツールを活用して効率的に進める企業も増えています。
比較項目 セルフ調査 外注調査
コスト ◎ 低コスト △ 高め（品質と引き換え）
スピード ◎ 自社のペースで進められる △ 外注側のスケジュールに依存
品質・精度 △ 社内スキルに依存 ◎ 専門家による設計・分析
対応できる範囲 △ シンプルな調査向け ◎ 高度な分析・多国調査にも対応可能

中国市場調査にはサーベロイド

中国をはじめ海外調査を行うには、その国の特性や現況を理解する必要があり、そのためのノウハウも不可欠です。自社で海外調査に対応するノウハウや人材といったリソースが不足している場合は、調査会社やアンケートツールなどを活用するとよいでしょう。

セルフ型アンケートツールの「Surveroid（サーベロイド）」は、セルフツール業界では最大規模の国内600万人のモニターを有し、2008年からサービス開始しているリサーチツールです。アンケート画面作成、配信、集計まで全ての業務をWeb上で完結でき、御社の目的に合ったデータを低コストで回収できます。

また、世界24ヶ国を対象とした海外調査が可能です。翻訳機能で簡単にアンケートを作成でき、国内調査同様ワンストップで完結できるほか、「初期費用・継続費用0の完全従量課金制」のため、海外調査コストの「業界平均約1/10削減」を実現しました。調査会社に委託するコストと比較すると、圧倒的なコスト削減を期待できるでしょう。

さらにサポート体制も充実しており、初めて海外調査をされる方でも安心してご利用いただけます。
海外調査を検討しているなら、「Surveroid」のサービス内容をご確認ください。

まとめ

中国は人口、名目GDP共に世界2位を誇る大国です。中国を対象とした調査を行うには、文化と消費習慣の理解を深め規制環境の把握する必要があり、デジタルツールを活用した調査が適しています。

セルフ型アンケートツールの「Surveroid（サーベロイド）」では、世界24か国ヶ国における調査が可能です。国内調査と同様にワンストップで調査が完結し、低コストで海外調査を実施できるのが特徴です。
自社のビジネス拡大のために海外調査を検討しているなら、ぜひ「Surveroid」をご活用ください。

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