目次
店頭環境が大きく変わる今、売場づくりに何が起きているのか
― 消費財マーケッター必見！「店頭の"いま"を読み解く」〜小売バイヤーのリアルな課題から見える、売場成功の新法則〜
2026年1月27日に開催し、多くの消費財メーカー様にご参加いただいた本ウェビナーは、大変多くの反響をいただきました。
「当日どうしても都合がつかなかった」「チームメンバーにも共有したい」というご要望にお応えし、このたびアーカイブ動画の公開を決定いたしました。
「当日どうしても都合がつかなかった」「チームメンバーにも共有したい」というご要望にお応えし、このたびアーカイブ動画の公開を決定いたしました。
このような方におすすめ
・ブランドや商品の店頭展開を強化したいマーケティング担当者
・小売とのリレーション構築や提案に課題を感じている営業担当者
・トレードマーケティングの体系を実務に落とし込みたいマネージャー
・小売とのリレーション構築や提案に課題を感じている営業担当者
・トレードマーケティングの体系を実務に落とし込みたいマネージャー
元P&G・J&Jのトレードマーケティングスペシャリストが明かす「売場が動く本当の理由」
原料の高騰や価値観・購買習慣の多様化などにより、店頭環境はわずかな期間で大きく変化しています。
これまで成果を上げてきた流通戦略のアプローチが通用しなくなった、と感じるメーカーは少なくありません。
・良い商品なのに、バイヤーに採用されない
・売場拡大の提案がなぜ通らないのかわからない
・営業活動が属人的で、成果が再現しにくい
・店頭の課題が分からず、戦略に落とし込めない
これらの背景には、メーカー視点だけでは捉えきれない“小売側の実態”があります。
売場で成果を出すためには、小売が何に困っていて、どう判断しているのか、そして購買者が何を求めているのか、
これらを理解した戦略が不可欠です。
しかし小売バイヤーがどのような課題を抱え、どのような観点で意思決定しているのかは、外側からは見えづらいもの。
本動画では、P&G、ジョンソン・エンド・ジョンソンでトレードマーケターとして活躍し、40社以上の小売とのJBPを経験してきた 井本悠樹氏を招き、
売場で成果を出すために必要な、小売バイヤーの視点に基づいた流通戦略について徹底的に解説します。
これまで成果を上げてきた流通戦略のアプローチが通用しなくなった、と感じるメーカーは少なくありません。
・良い商品なのに、バイヤーに採用されない
・売場拡大の提案がなぜ通らないのかわからない
・営業活動が属人的で、成果が再現しにくい
・店頭の課題が分からず、戦略に落とし込めない
これらの背景には、メーカー視点だけでは捉えきれない“小売側の実態”があります。
売場で成果を出すためには、小売が何に困っていて、どう判断しているのか、そして購買者が何を求めているのか、
これらを理解した戦略が不可欠です。
しかし小売バイヤーがどのような課題を抱え、どのような観点で意思決定しているのかは、外側からは見えづらいもの。
本動画では、P&G、ジョンソン・エンド・ジョンソンでトレードマーケターとして活躍し、40社以上の小売とのJBPを経験してきた 井本悠樹氏を招き、
売場で成果を出すために必要な、小売バイヤーの視点に基づいた流通戦略について徹底的に解説します。
セミナーで学べること
1. 売場を動かす流通戦略の組み立て方
経験や個人スキルに依存しない、新たな視点での売場戦略の設計方法を体系的に学びます。
2. 小売バイヤーの意思決定プロセスの本質
小売バイヤーが実際に抱える課題と判断軸を理解し、小売との共創関係を築くための視点を得られます。
3. 売場成功に導く提案の鍵
どんな情報を、どう整理して、どう伝えると売場が動くのか。明日から使える実践ポイントを習得できます。
経験や個人スキルに依存しない、新たな視点での売場戦略の設計方法を体系的に学びます。
2. 小売バイヤーの意思決定プロセスの本質
小売バイヤーが実際に抱える課題と判断軸を理解し、小売との共創関係を築くための視点を得られます。
3. 売場成功に導く提案の鍵
どんな情報を、どう整理して、どう伝えると売場が動くのか。明日から使える実践ポイントを習得できます。
登壇者プロフィール
井本 悠樹 氏｜トレマ株式会社 代表取締役
P&G Japan、ジョンソン・エンド・ジョンソンにてトレードマーケターとして活躍。
小売40社超とのJoint Business Plan（JBP）を経験し、新ブランドの立ち上げから価格改定、流通戦略の策定まで幅広く担当。
2019年にトレードマーケティングコンサルティング会社 株式会社キャプロを創業し、メーカーやD2Cブランドの売場戦略や組織構築を支援。
2024年には日本初の専門書『トレードマーケティング 売場で勝つための4つの実践』を上梓。
現在は株式会社フェズにてリテールメディア領域のB2Bマーケティング責任者も務め、最新の流通トレンドにも精通。
P&G Japan、ジョンソン・エンド・ジョンソンにてトレードマーケターとして活躍。
小売40社超とのJoint Business Plan（JBP）を経験し、新ブランドの立ち上げから価格改定、流通戦略の策定まで幅広く担当。
2019年にトレードマーケティングコンサルティング会社 株式会社キャプロを創業し、メーカーやD2Cブランドの売場戦略や組織構築を支援。
2024年には日本初の専門書『トレードマーケティング 売場で勝つための4つの実践』を上梓。
現在は株式会社フェズにてリテールメディア領域のB2Bマーケティング責任者も務め、最新の流通トレンドにも精通。
ご視聴までの流れ
1. お申し込み：以下のフォームに必要事項を入力してください。
2. メール受取：ご登録いただいたメールアドレス宛に、視聴用URLを即時お送りします。
3. 視聴開始：PC・スマートフォン等から、ご都合の良いタイミングでご視聴ください。
2. メール受取：ご登録いただいたメールアドレス宛に、視聴用URLを即時お送りします。
3. 視聴開始：PC・スマートフォン等から、ご都合の良いタイミングでご視聴ください。
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最後に
激変する小売環境において、売場で成果を出し続けるためには、
“小売の視点”を理解したうえで戦略を組み立てること がこれまで以上に重要になります。
本セミナーは、その第一歩となる60分です。
ぜひこの機会にご参加ください。
“小売の視点”を理解したうえで戦略を組み立てること がこれまで以上に重要になります。
本セミナーは、その第一歩となる60分です。
ぜひこの機会にご参加ください。
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